染拼拼团系统开发

2020-08-01 22:13:34

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我们的商家在使用小程序一段时间之后,往往会给我们带回来不同程度的反馈。今天,我们就给大家分享一个靠着拼团和地推,提高了会员数量和整体利润的生鲜水果小程序,学习借鉴一下它拼团+地推的运营模式。


拼团注意事项


在开始拼团活动之前,有以下几点需要特别注意。


时间设置:要注意区分活动开启的时间和实际运行的时间。对于人数多的团,时间要设置的稍微长一点,但也不要无限延长,这样不会让购物者产生紧张感。


商品选择:针对整个小程序,要选择活动期间有利的商品,也就是说,商家需要根据实际情况,注意选择挑选对用户来说有诱惑力的商品,或者说用户生活的刚需品(这里主要针对每天都有吃水果需求的用户)。


拼团活动最重要的是要先确定选品,选品确定了,其他信息才能定下来,适合拼团的产品一般客单价都不高,在100元以内,主要是用户经常购买的刚需产品;拼团活动需要具有很强的传播性,所以一定得打破常规的促销价格,将拼团价放到最低,让用户有足够的动力去拉人拼团。这也是运用了消费者的“贪便宜心理”


拼团人数:拼团人数也是有所讲究,对于优惠力度大的商品,设置多人拼团,相对于其他商品,减少拼团人数。这个设置要合理,不能太多也不能太少,要考虑到门店周围目标客户的实际情况,注意活动的可行性。


页面优化:在做拼团活动之前,得重新设置小程序的首页排版,一定要在首页显眼处放活动入口要直观清楚,这里就不用再放太多的营销插件了,可以根据活动放营销插件,给用户一个强势的暗示的同时给进入小程序的会员视觉上冲击。相对应的,也需要将查询功能放在入口并列的位置,方便已经参团的用户查看拼团情况。


拼团的具体流程


对于发起人来说,流程大致为发起人-开团情况-我要开团-邀请好友参加-已成团支付下单成功-开团成功,活动结束几个环节;对于被邀请的人来说,流程大致为接收微信好友分享的内容-微信授权-我要加入-成功下单-继续邀请好友-开团成功,活动结束几个环节。


要举办一场地推活动,策划者必须具备一定的远见,有执行决策力及创新的能力,将每一次场景进行细分,才能更好的代领地推团队达成目标。


地推的具体流程


第一、寻找场地


选择当地有影响力的商超门口(门店门口放宣传易拉宝,公告地推的时间地点以及噱头)、城市显眼处、DM广告页(小程序二维码、内容宣传)、官网宣传(线上发布活动消息)。在人流量多的地方,通过观察用户在场景里停留的时长和走路的状态来判断你的目标人群。


第二、准备物料


根据活动规模和活动预算准备物料,注意保管好物料清单列表,如果有活动礼品的,要考虑到礼品与整体品牌形象的符合度,设置科学、便捷的礼品领取流程。


第三、活动预热


如果是卖水果之类的小程序,商家可以挨家挨户发放活动宣传单进行预热,如果店铺周围有写字楼,也可以在下班时间向目标人放活动宣传单。


第四、现场人员搭配


线下门店店外要有专门的人负责给消费者带路,店内要有充足的导购和接单收银人员。特别地,针对线上过来的订单量,商家要额外增派外卖配送人员,保证在一个小时内将商品送到消费者手中。


第五、总结


对活动的效果进行一个整体分析,包括销售量、销售金额、原材料成本、人工成本、利润额等数据的记录。


针对活动中出现的问题和失误进行反思总结,看看哪些地方或服务是可以改进的,有针对性的提高用户的消费体验。

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